伯藜通讯

第二期“KAB乡伴创客学院民宿摘星B计划”课程圆满结束

我会组织参访苏交科集团总部

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第二届伯藜-新加坡管理大学乡村创业课程正式开班

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第二届伯藜-新加坡管理大学乡村创业课程圆满结束 

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给农村孩子一片看得到的天空

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伯藜支教项目交流会顺利召开

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就业与创业

--是谁在敲打我窗

       “多亏我的第一个‘坏’老板”，赵蓓蓓捂嘴笑道。本科毕业的她本来选择了就业，几经面试进了一家小公司，初就业的她谨小慎微，然而老板“苛刻，不讲理”，觉得没有意思的她忍不住和以前的同学吐槽，而同学也遇到了相似的状况，两人都觉得与其这样下去不如自谋出路，于是两人一起“开除”了老板，回到她同学的村子里开起了培训班，就在蓓蓓的邻村。

       房子用的是她同学刚刚结婚用的新房，是一座农村两层小楼，房间的墙上还贴着两个喜字。房间简单地装修了一下，布置了桌椅，便成了一个“小小学堂”，里面是一到六年级放暑假的孩子们。

       “我喜欢和孩子们在一起”，还是个大孩子的蓓蓓用一脸的骄傲说道，右手在空中很用力地做了个手势。

       孩子们朗朗的读书声，好像是受了她的感染，隔着薄薄的门板闯进了我们坐着聊天的小房间，这里五个平方左右，“是老师们的课间休息室，不过一般他们只是放放东西，也不进来坐”，唯一的一点休息时间，“都在陪孩子们”。

       我们走进每个教室，孩子们会好奇地观察着我们，有些会冲我们甜甜地笑，有些会用力把小小的腰板挺得笔直，集体回答起老师的问题来，声音都又脆又响亮。 

       利用暑假开的培训班，即使在小镇里，也是竞争激烈，“我们刚刚开始，价格要得低”，这一次的暑假，“基本不赚钱”，蓓蓓看不出气馁的样子，眼睛里有着很神气的光芒，“我们会慢慢做大的”。

       “感觉自己还在新加坡”，刚刚参加伯藜-新加坡管理大学乡村创业课程（以下简称：伯藜-新大课程）回来的她还是沉浸在那一个月里和小伙伴们一起生活的时光里。

       我们转身离开小楼时，隔壁家围坐着捡菜的大娘们热情地招呼着我们坐坐，小楼孩子们的读书声仍是朗朗传来，像是村子里的号角，吹响了希望。

就业与创业

--是谁在撩动琴弦

       刘杰，欣扬的创始人，是个白白净净的大男孩，说话时嘴角总含着一抹微笑，毕业前做过扬大伯藜学社分社长，任职期间他付出了很多，也收获了很多，其中主要是友谊，不少陶学子有什么问题都会想到和他倾诉。之前有位陶学子打电话告诉他自己假期做兼职结果受了骗，他只能安慰对方，却没办法做什么，“心里很难过”。

       “他对伯藜有着深厚感情”，当时的伯藜社长潘鹏英这么形容他。卸任分社长之后，他还被聘为伯藜学社顾问。

       一直以来，他就比较活跃，学社活动如此，创业方面也是如此。他属于学业创业两不误的典范，“不会因为创业而丢了学业”，知道有些同学为了创业而常常逃课，他表示不理解。在欣扬之前，他还做过DIY厨房项目，一路创业走来，他认识了各校伯藜的各路英雄，和高手过招时，他学到了不少创业灵感，也逐步明确了对于未来的设想。

       14年暑假，已经大四的他面临着毕业，接下来要么就业，要么创业，这时听说扬大成立了创业苗圃，他感到“天助我也”，9月便成立欣扬工作室，刘杰最先考虑的便是志同道合的陶学子。“他当时拉着我在宿舍门口谈了整整一个晚上”，今年刚从伯藜-新大课程回来的秦亮亮憨厚地笑着说，“就这么被他忽悠了”。坐在一边的刘杰笑了起来，得意地左摇右晃。

       他迅速拉上了人马，10月便答辩入驻苗圃。起步的时候，“六把椅子，一个房间”，他们几个人“因为没钱”，自己用CAD制了图，又跑了好几个装饰城，找人打了一套格子柜，“每个格子里都是明信片”，“也只有明信片”。

       15年毕业时，他面临着几家单位的抉择，和家里二哥谈过之后，他觉得为了“70%不后悔”的可能，还是决定继续走创业的路；8月刚刚从伯藜-新大课程回来，9月就成立了扬州欣扬文化创意有限公司。

       欣扬起步做的是校园文化纪念品，主要做的是“扬大的小徽章”，买了机器，组装起来就开始做， “恨不得给人免费做”。欣扬的第一单是学工处的一千个“徽章”，三个人连续做了三个晚上，“特别开心”。后来又做起了马克杯，设计明信片，团队不断做大，做起了毕业生等主题活动。“实在太忙了”，“找了很多陶学子来帮忙，还是很多单子忙不过来，只能推掉”，表示遗憾的同时，他也有着难免的小得意。

       如今已经毕业一年的他，身上却还隐隐有着学生的青涩，然而又有着创业者特有的悍劲，这两种气质的混合让他的笑容又收敛又放肆。

体制与创业

--把分校开回老家

       赵文明，芝奥教育的创始人，与体制有着三面之缘：考过三次编制而不得。毕业后的他在一所私立高中（沛县新华中学）做老师，刚刚参加工作的他积极性很强，想了很多教学办法去带学生，还自掏腰包设立奖金给学生进行激励。然而，学生的回应不如人意，“付出与回报不成正比”，“看不到未来”，痛定思痛的他来到了他哥哥工作的城市，如皋，在哥哥的帮助下，成立了芝奥教育，主要面对的是中小学生。

       刚开始的时候，什么都没准备，也什么都不知道，只凭着一股血勇就把芝奥办了起来，从一开始“单打独斗”时的两三个学生，慢慢做到今天“济济一堂”的四十多人，回头一看，“蛮佩服自己的”，说到这里，沉默慎言的赵文明有点腼腆地笑了笑。
       在创业这条路上，赵向前，赵文明的哥哥，一直是他的“引路人”。看到弟弟创业，身为哥哥的他全情投入，有着艺术设计专业背景的他，不但负责教室的设计，还开发了一些艺术类课程，负责上课。他还特意把自己书房对学生开放，“他们经过就会好奇，好奇就会看，看了就是熏陶”，好几次孩子们还问他“能不能把书带回去看”，说着他开心地笑了起来。
       芝奥教育是赵文明第一次真正意义上的创业，“执着、诚实、用心”，是他的优点，“管理经验的不足”，是年轻的他的弱项。刘婷婷，现在芝奥实习的另一位陶学子，对他的评价是“太有原则的学长”。
       参加伯藜-新大课程前，一直很努力，但是没方向”，经过一个月在新加坡的学习，“提升了眼界，拓宽了思路”，现在的他“知道了方向”，明白做事需要更多的“规划”。
      “ 将来打算把分校开回老家（沛县）”，赵文明很有信心地说道。  
       我们下楼的时候，还看到一个芝奥教育提供的免费茶桶，上面写着“向坚守岗位的人们致敬”。 

奋斗与创业

--选择大于努力

       “选择大于努力！”刘建明坐在办公室里的沙发凳上，语气沉着地说道，年轻的脸上一双眼睛已经很坚定。这是在2015年参加新大的时候领导力课程里的一句话，如今已经成了刘建明思维的一部分。

       14年，从南京林业大学毕业的时候，他就面临了一次选择：就业？创业？家里人一致的意见是找一份好工作。“家里好不容易出了个大学生，当然希望能够找份体面的工作，”“或者也可以读个研究生”，“要不书不是白读了？”“大学生很光荣的啊。”说完这句话，他轻轻地笑了起来。

       由于家庭条件原因，他一直在学校里都有做兼职，到了大三那年暑假他和表弟找了份销售的工作，专门推销硬质表面清洁剂。“说是销售，其实就是满南京大街小巷的跑，各个小店，各个门面房，见人就推销清洁剂。”他说的时候笑了笑。

       当时，市面上已经有一些类似其它产品，但他和表弟推销的是个新产品，卖的比较便宜，也就能占住一些市场。“一般来说，中年阿姨比较好卖，她们爱便宜。”这是学生时他的生意经。

       暑假过后，他就决定自己做。“帮别人打工，给你多少人家说了算”，还是大四的他，开始算起了账。

       他之前在淘宝上早就注册了一家店，那个时候“还不会网购”，起初卖的是女装。在这个暑假之后，他开始上架清洁剂。然而根据墨菲定律，事情从来不是想的这么容易。商品挂在店铺上，无人问津。“一开始根本没有生意，几个月下来，也就只有几单。”这样的情况难免让他摇摆。“当时几个对我比较好的老师也是建议我先工作。”

       最终毕业的时候他还是选择了创业，主要是“之前兼职攒了一些钱”，所以经济压力不是很大，同时“淘宝店铺的销量也开始有了起色”，这也坚定了他的信心。

       15年的时候，他参加了伯藜的伯藜-新大课程，一个月的项目结束时，他“意识到了资金和团队的重要性”，“踏踏实实做事”，“坚持下去”。

       现在的他已经是好几家皇冠店铺的店主，在下半年打算开一家天猫店。问到他现在的瓶颈时，资金已经“不再是目前发展的障碍”，他感觉最缺乏的仍然是一个团队，而显然这更不是一朝一夕的事情。

       当初创业的时候，他自己就知道，“自己不是一个安分的人，想着多挣些钱，好照顾家里。”说这个话的时候，他看了一眼坐在旁边的爱人，侯敏。

       侯敏两年前辞了自己的工作，回家帮他，现在主要负责客服。“其实心里不太愿意”，“一个女孩子很需要有自己的圈子”，但是现在处于刘建明事业发展的初期，“他需要人，我就回来了”，说这些的时候，她并没有任何抱怨的语气。

       旁边的刘建明腼腆地笑了笑，补了一句“以后就好了”。

       从刘建明家出来的时候，他办公室外面围墙上的那一架丝瓜开了花，灿烂的黄色在盛夏的阳光下，显得愈发鲜艳夺目。